Gilles ENGUERRAND
23A Haut Village 67140 STOTZHEIM Mobile : 06 25 97 34 56 E-mail : genguerrand@free.fr
46 ans
J'ai géré un centre de profit et encadré une équipe de 40 personnes. Motiver, fidéliser et faire évoluer sont les actions que je réalise auprès de mes collaborateurs et clients.
J'ai animé un réseau de revendeurs sur la France et je sais développer les ventes B to B sur une grande région (+20 départements) en appliquant la politique de l'entreprise.
Approche commerciale rigoureuse basé sur la qualité des contacts, ciblage, préparation des entretiens avec objectifs et résultats.
J'ai le contact agréable, curieux et persévérant.
SAVOIR-FAIRE Vente B to B en directe et indirecte Animation réseau de revendeurs et prescripteurs gestion d'un centre de profit, développement et création d'une agence commerciale : objectif, encadrement, plans d'actions commerciale et marketing management jusqu'à 16 personnes techniques et commerciales expérience de direction commerciale et marketing négociations commerciales tout niveau, tout service : PDG, DG, DC, DAF, DRH, DI, DT, Acheteurs développement d'alliances stratégiques avec des partenaires complémentaires.
MOTIVATION Si vous recherchez une personne qui sait écouter le prospect/client, qui sait donner envi, qui sait proposer et présenter une solution même complexe et SURTOUT qui sait conclure par un bon de commande alors intéressez vous à mon profil !
Je recherche une société, quelque soit son activité, qui souhaite capitaliser sur ses Hommes, où l'énergie est utilisée sur le marché cible, où la créativité est étudiée, où les résultats sont là grâce à la stratégie mise en oeuvre et au travail accompli.
Approche commerciale rigoureuse basée sur la qualité des contacts, ciblage, préparation des entretiens avec objectifs et résultats.
Je suis à votre disposition pour vous présenter mon parcours.
SECTEURS EXERCÉS Bâtiment, BTP, informatique, télécom, banque, viticole
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RESPONSABLE COMMERCIAL Management Développement Fidélisation Résultat
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Expériences professionnelles
Responsable Commercial France (janvier 2008-novembre 2008 : CDD remplacement cadre en arrêt maladie) DOPFF-IRION, Domaine vinicole, 45 personnes, 13 M€ CA • Développement commercial sur la France avec une équipe de 6 personnes (télémarketing, administration des ventes, commerciaux sur l’Alsace), • Vente directe : commercial & prospection nationale grossistes, chaînes de restaurants, GMS, • Vente indirecte : Animation et développement de plus de 70 agents commerciaux, VRP non exclusif sur la France, commercialisation auprès de CHR, cavistes, traiteurs, restauration PME/PMI, • Salons, budgets, supports commerciaux, nouvelle politique et actions commerciales.
Responsable Commercial et Gérant (janvier 2005-octobre 2007) ECOGEN+, Négoce de produits d’aménagement urbain et traitements de l’eau. CA : 1 M€ • Création de l’entreprise • Animation et développement de 26 revendeurs et de prescripteurs : architectes, bureaux d’étude, promoteurs immobiliers, syndics de copropriétés, chauffagistes, sanitaires, entreprises du BTP, • Développement commercial, vente avec financement, sur l’Alsace : hôpitaux, maisons de retraite, collectivités locales, banques, GMS • Recrutement et management de 7 commerciaux indépendants (statut VDI) pour la commercialisation d’arceaux pour places de parking, traitements de l’eau auprès de particuliers • Compte d’exploitation, trésorerie, budgets, plan d’action commercial.
Responsable Commercial & Marketing France (1998 - 2004) INTERLOGICIEL, Editeur ERP logiciels de gestion, 42 pers, 6 M€ CA • Développement et animation d'un réseau de revendeurs de 200 SSII (vente de solutions de gestions intégrées), • Management d'une équipe de 10 personnes (commercial, ingénieurs technico-commerciaux, marketing, administration des ventes, télémarketing, …) • Recrutement, gestion de la masse salariale, management de commerciaux à distance, • Développement d’alliances stratégiques avec des partenaires (constructeurs, éditeurs, opérateurs télécoms…), • Relation et communication avec la presse (articles et reportages), • Salons, publicité, site internet, supports commerciaux, mailing, télé-marketing, • Elaboration des budgets (600K€) et du plan d’action commercial.
Responsable Centre Profit et Ingénieur Commercial Grand Est (1993 - 1998) DAXEL, Editeur progiciels pour les Etudes Notariales, 110 personnes, 14 M€ CA • Prospection sur 20 départements, • Meilleur résultat commercial par rapport aux autres agences de 1995 à 1998, • Création et gestion de l’agence de 7 personnes dont management de commerciaux à distance, démarrage en home office durant 18 mois, • Gestion du compte d’exploitation, agence en centre de profit, budgets, objectifs, • Réalisation d’un CA de 1,2 M€, objectif 2,7 M€ • Financement par location financière et suivi du parc (environ 3 M€ par an), • Organisation de journées professionnelles, mailing, promotions …
CLESTRA-HAUSERMAN Groupe STRAFOR (1987 - 1993) Effectif en Europe : 800 personnes. CA : 150 M€. Fabrication et installation de cloisons et plafonds (Bâtiment et métallurgie) Ingénieur Commercial (1991 - 1993) • Gestion clientèle BTP, réalisation d’un CA de ~4 M€, • Suivi des chantiers avec le département Travaux Contrôleur de Gestion Division Commerciale et Chef de Projet Informatique (1987 - 1991) • Gestion analytique des chantiers en centre de profit (Calcul des coûts, marges, négociation fournisseurs), • Négociation, suivi des chantiers, encadrement de conducteurs de travaux, • Chef de projet informatique : management de 2 analystes-programmeurs, et équipe utilisatrice, solution multi postes avec interface avec un HP3000, amélioration du catalogue des produits pour chiffrages : Gain de temps de 50%, amélioration écart budget/réalisé de 10%.
Employé de Banque (1980 - 1987) CAISSE D'EPARGNE de STRASBOURG • Consulting et réalisation d’audits dans différents services au siège (compensation, crédit, marketing, financière, informatique, change, virement, placement…) pour la Direction Générale. 3 ans • Gestion des comptes débiteurs des clientèles de particuliers et de PME : solvabilité, évaluation actif, prêts, conseils durant 3 années. • Développement de la clientèle de particuliers et de PME : analyse du risque, placement, fidélisation.
Formations
Formation continue: Management des Ressources Humaines (Krauthammer International)
ICG Gestion & Management Stratégique de l’entreprise (1991) Institut Français de Gestion (Nancy) Master Spécialisation Commerce - Gestion – Finances (1984) Ecole Supérieure d’Informatique, Commerce et Gestion (Grenoble) DUT Informatique (cours du soir sur 3 années, 1979-1982) Institut Universitaire de Technologie (Illkirch)
Divers Ancien Président de l'Association des diplômés ICG Alsace et Trésorier de 2002-2007 (140 membres, 900 sympathisants constitués de cadres et chefs d’entreprise. Site www.icg-asso.com
Langues Anglais : lu, écrit, parlé Allemand : scolaire